Guía de Onboarding IT
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A simple vista, puede parecer no determinante la elección adecuada del modelo a contratar y el éxito puede depender en gran medida de la elección del modelo correcto 🤑.
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Si te pregunto por modelo de precios en la contratación seguro que se te vienen a la mente Fee pero… ¿Sabías que existen otros modelos de precios en los servicios de contratación además del pago por contratación?
Cuando presentamos las opciones de colaboración de Tadatic a nuestros clientes potenciales, a menudo se sorprenden de que haya más modelos de precios que solo el clásico FEE.
A simple vista, puede parecer no determinante la elección adecuada del modelo de precios a contratar y el éxito puede depender en gran medida de la elección del modelo correcto 🤑. Más importante aún, elegir el modelo de precios correcto tiene un gran impacto en el éxito.
¿Por qué es tan importante? Porque los precios establecen las expectativas y el compromiso de ambas partes.
🛠️ Modelo de precios = tipo de colaboración = nivel de compromiso.
A veces tiene sentido tener menos compromiso por parte de la agencia de recruitment, otras veces es mejor alguien que tenga muchos derechos o incluso que se integre en su equipo.
Si esto suena confuso al principio, sigue leyendo 😉. Prometo que te contaré todo lo que tienes que tener en cuenta y puedas formar tu propia opinión con información.
¿Suena útil? ¡Empecemos! ⬇️
Seguramente el pago por resultados 😎, también conocido como tarifa fee, sea el primero en el que hayas pensado. Las empresas lo prefieren debido al menor riesgo y a los reclutadores les gusta el potencial de recibir mayores ganancias.
¿Cómo calcular una tarifa de fee? En general es un porcentaje del salario anual del candidato colocado, la mayoría de las tarifas de contratación oscilan entre el 15% y el 25% de las ganancias anuales totales del primer año.
Algunos reclutadores quieren simplificar las cosas con una tarifa de contingencia fija basada en el rango de salario del candidato. Por ejemplo, si a un candidato se le paga entre 50.000 y 70.000 reciben una recompensa de 6000 €
El compromiso es de bajo a medio. Los reclutadores en esta modalidad trabajan con varios clientes al mismo tiempo y prefieren proyectos en los que pueden obtener resultados más rápido y con menos esfuerzo. Puede generar mucha confusión 😵, ya que el cliente no sabe qué tan comprometido está el reclutador.
🔊 Tener una comunicación abierta y transparente es fundamental. Cuanta más información sobre las expectativa puedas dar, mejor te podrán asesorar sobre que modelo seleccionar.
– Ya estás reclutando y quieres una fuente adicional de candidatos cualificados.
– Hayas agotado la mayor parte de su presupuesto de contratación.
– Trabajas con varias agencias al mismo tiempo.
– Tienes prisa y desea obtener tantos candidatos de tantas fuentes como sea posible.
– Prefieres la cantidad a la calidad.
Agencia de reclutamiento boutique – Software engineer – España – Tarifa de fee del 18% (aprox. 5500€)
Estos son solo algunos ejemplos. Los precios dependen de su ubicación, el rol que busca desempeñar y / o la tarea específica.
⛔ Las cosas a evitar en estos procesos son más largas que un prospecto de un medicamento. Pero tranquilos, os digo por aqui lo más importante:
– Evita trabajar con demasiados reclutadores de contingencia al mismo tiempo.
– Evita trabajar con empresas sin especialidad real en IT
– Evita trabajar con empresas que te prometan fechas cerradas o cerrar el proceso sin haber hecho un analisis funcional.
– Recuerda por último que las agencias compiten por su tarifa de colocación y, a menudo, se vuelven descuidadas con la calidad. Esa fustración con la agencia, puede hacer que cometas el mayor error… Comenzar a trabajar con más y más parters.
💡 Tadatip
Desde Tadatic, cuando pasa esto nos quedamos flipando… 😱 Es justo lo contrario a lo que hay que hacer y te digo por qué.
Al haber muchos proveedores se puede crear una mala imagen y experiencia de empleador para sus candidatos. Los reclutadores compiten con otros reclutadores para «atrapar» y enviar los mismos perfiles de candidatos 😵. Los comportamientos no deseados pueden incluir spam, promesas excesivas, dar información confusa y enviarle candidatos que no son realmente adecuados para su puesto.
Dando un paso atrás, el modelo de precios a exito en sí mismo no es una mala opción si tiene un entendimiento mutuo del compromiso. Pero evitando la recopilación de partners.
Aunque todos los reclutadores tienen preferencias en cuanto a sus modelos de precios, la mayoría de ellos son flexibles y están abiertos a una discusión. Especialmente los reclutadores autónomos y las pequeñas agencias boutique.
❌ Es un error común pensar que los reclutadores experimentados sólo trabajan en régimen de contingencia porque les lleva mucho menos tiempo obtener resultados que a los reclutadores más jóvenes.
Afortunadamente, los reclutadores modernos con visión de futuro se inclinan por tener una relación de compromiso más personal con sus clientes🤝. Entienden que los modelos de pago por resultados no favorecen la construcción de una relación sólida ni se centran en la calidad.
Por eso, más de la mitad de los reclutadores con los que trabajamos ya han fijado sus tarifas diarias o por hora. 💪Puedes recoger sus brillantes cerebros por horas.
Alto, sin dejar de ser flexible. A lo que me refiero con flexibilidad: no estás atado a tener un servicio de contratación completo. Puedes establecer el alcance del proyecto ⏰, incluso si sólo necesitas ayuda para hacer entrevistas durante unas semanas.
Puede ser 20h o 100h al mes. Puede consistir sólo en la creación de una estrategia de reclutamiento o en la realización de un sourcing práctico. Tendrá muchas más opciones que con un modelo de retención o aéxito.
– Necesitas ayuda con una tarea muy específica (por ejemplo, sólo el abastecimiento o la preselección o la mejora de la marca del empleador).
– Tienes varios puestos similares que cubrir o planeas trabajar con el reclutador a largo plazo.
– No tienes un reclutador interno y no tiene procesos de reclutamiento reales establecidos.
– Los honorarios estimados por contingencia parecen demasiado elevados para su presupuesto.
– Todavía estás averiguando los detalles del puesto que buscas y necesitas un reclutador que te apoye en cada paso del proceso de contratación.
– El puesto que buscas tiene un paquete de remuneración más complicado y es difícil establecer una cuota de contingencia (por ejemplo, ejecutivos y comerciales).
– Un reclutador de tecnología en el Reino Unido tiene una tarifa diaria de 450 libras
– Un sourcer en Estonia tiene una tarifa por hora de 30€.
– Un reclutador en España tiene una tarifa por hora de 35€.
– Un reclutador en Argentina tiene una tarifa por hora de 20
💡 Tadatip
Como para cualquier proyecto, establece hitos y resultados claros.
El modelo de contingencia tiene un objetivo final muy claro: contratar a un candidato y luego cobrar. Con el modelo plano, la flexibilidad también aporta más vaguedad. 🎯 Hay que ser más claro sobre lo que se espera del reclutador y cómo se miden los resultados.
Una tarifa pagada por adelantado a alguien, refuerza el compromiso y se pactan condiciones que garantizan el éxito y la calidad del proceso. Es uno de los modelos más precisos para seleccionar personal IT.
El modelo de retención es un conjunto de condiciones (o hitos) cuando se liberan los pagos. 🏁 Depende de lo que pactes con el reclutador a la hora de establecer las condiciones de pago.
Acuerdo tipo de selección por Hitos:
1. Pago anticipado (para comenzar con el proyecto)
2. Lista corta (cuando los candidatos son seleccionados, preseleccionados y entrevistados)
3. Comisión (cuando se contrata al candidato)
En este modelo de precio el compromiso es alto. El reclutador está siendo contratado y pagado como una extensión externa de su equipo interno. 🔍 Con este tipo de colaboración, los reclutadores son más minuciosos y reflexivos en el proceso de encontrar al candidato adecuado. El enfoque de este modelo de precios está en la calidad y en encontrar la mejor opción para el puesto.
– Necesites un servicio de contratación de ciclo completo.
– No tienes o necesitas un reclutador interno o deseas ayuda adicional con algunos roles específicos.
– Quieres asegurar la calidad y conseguir que alguien trabaje con usted de forma más personal
– Rol de ingeniería de software: 20% por adelantado, 30% para la lista corta, 50% para una contratación exitosa. Coste total en España 4500 €
⚖️ En comparación, el coste total de un anticipo es entre un 25% y un 50% más bajo que la contingencia, pero el modelo de anticipo brinda mucha más atención, tiempo y calidad por parte del reclutador. Solo tienes que invertir un poco por adelantado. 😉
Recordamos que estos son solo algunos ejemplos.
💡 Tadatip
Para un modelo de retención, busque un reclutador en el que pueda confiar.
Es fácil de decir, no tan fácil de hacer. Es por eso que tantas empresas prefieren reducir su riesgo con el modelo a éxito (pagar solo por resultados). Pero para aquellos que desean los beneficios de un modelo de retención 😎… A continuación, te indicamos cómo encontrar su socio de reclutamiento de confianza:
1. Pruebas. Si has trabajado con varios reclutadores o agencias, ya tienes una buena comparación. Elige tu mejor socio hasta ahora y analiza su modelo de colaboración.
2. Referencias. Pregunta a empresas que sean similares a la tuya: tamaño, industria y cultura. Busca un reclutador que tenga experiencia previa con los roles que necesita cubrir.
3. Pequeñas y especializadas. Las agencias boutique y los reclutadores independientes tienden a estar más especializados en un nicho (roles o industrias), por lo que conocen mejor su campo. También son más comunicativos y personales con respecto a la colaboración.
4. Relancer. Me arriesgaré a sonar poco profesionalmente parcial (sí, somos nosotros 🙋♀️), pero ¿deberías buscar y evaluar a los reclutadores tú mismo, cuando alguien ya lo ha hecho por tí? Lo pondremos en contacto con los mejores reclutadores de la zona. 😉
Espero que ahora comprendas la importancia de seleccionar el modelo de precios correcto. 🚫 No te dejes engañar pensando que trabajar con tantos reclutadores en base a pago por resultado es el mejor apoyo de reclutamiento que se puede obtener.
Habla con tu partner de selección, ten una discusión abierta sobre cómo hacer que su colaboración sea un éxito 🎯.
A veces, el modelo a éxito es realmente el mejor modelo de precios, otras veces, trabajar por hora o por hito te dará un enfoque más personal y orientado a la calidad.
Todo se reduce a una pregunta: ¿deseas un flujo adicional de candidatos que quizás tengan suerte o un socio de reclutamiento dedicado que sea una extensión de su equipo?
Si necesitas ayuda para estimar tus esfuerzos en selección tal vez deberías echarnos un vistazo… 😊
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